Как создать контент-стратегию, если ты эксперт, а не маркетолог

Представьте эксперта без контент-стратегии. Он пишет посты, когда вдохновение настигнет, выкладывает сторис «по настроению» и в целом надеется, что клиенты как-то сами его найдут. Узнаете себя? Не переживайте, вы не одни.

Многие эксперты считают, что контент-стратегия — это сложные таблицы, воронки и маркетинговая магия, подвластная только SMM-специалистам. На самом деле, это просто понятный план, который помогает вам не теряться в хаосе соцсетей и делать контент, который привлекает клиентов.

В этой статье мы разберем пошаговый процесс создания контент-стратегии специально для экспертов. Без сложных терминов, только четкие действия, которые можно внедрить сразу.

1. Определение цели и аудитории

Контент-стратегия без цели — это как поезд без конечной станции: он куда-то едет, но непонятно куда. Чтобы ваш контент работал, сначала нужно понять, зачем вы его создаете.

Определяем цель

Задайте себе вопрос: «Что я хочу получить от контента?» Возможные варианты:

• Привлечь новых клиентов.
• Повысить узнаваемость.
• Продавать инфопродукты.
• Закрепить за собой экспертный статус.

Выберите один основной фокус. Если вы пытаетесь сделать всё сразу, контент получится размытым и неэффективным.

Кто ваша аудитория?

Не нужно усложнять с «аватарами клиента». Достаточно ответить на три вопроса:

1. Кто эти люди? (предприниматели, фрилансеры, мамы в декрете, студенты и т. д.)
2. Какие у них проблемы? (нет клиентов, не хватает знаний, боятся начать)
3. Как я могу помочь? (дать инструкции, вдохновить, обучить)

Чем четче вы понимаете, кому пишете, тем проще создавать полезный контент.

2. Выбор платформ и форматов

Когда цель ясна, пора выбрать, где вести контент. Ошибка многих экспертов — пытаться охватить всё сразу. Лучше выбрать 1-2 площадки и делать это хорошо.

Как выбрать платформу?

• Если ваша аудитория любит длинные тексты → блог или Telegram.
• Если важен личный бренд и визуал → Instagram.
• Если ваша экспертность хорошо заходит в видеоформате → YouTube или TikTok.
• Если аудитория — профессионалы и B2B → LinkedIn.

Не нужно быть везде. Выберите платформу, где вам комфортно работать и где уже есть ваша аудитория.

Какие форматы контента подходят экспертам?

• Статьи и посты → подходят для экспертного контента, гайдов, разборов кейсов.
• Видео и сторис → вовлекают аудиторию, показывают «закулисье» работы.
• Прямые эфиры → отлично подходят для взаимодействия с подписчиками.
• Карточки и инфографики → делают сложную информацию простой и понятной.

3. Создание контент-плана

Теперь, когда вы знаете свою цель, аудиторию и площадку, пора составить контент-план. Без него эксперты часто выкладывают посты хаотично, а потом удивляются, почему контент не работает.

Как находить темы для контента?

Вот несколько простых способов:

• Вопросы аудитории. Что вас чаще всего спрашивают в комментариях и личных сообщениях?
• Частые ошибки. Какие ошибки совершает ваша целевая аудитория, и как их избежать?
• Кейсы и истории. Расскажите, как вы или ваши клиенты решали определенные задачи.
• Популярные тренды. Используйте актуальные темы, но адаптируйте их под свою нишу.

Простой контент-план для эксперта

Не нужно составлять сложные таблицы. Достаточно понять, какие типы контента чередовать. Например:

• Понедельник: экспертный пост (разбор ошибки, полезный совет).
• Среда: история или кейс (личный опыт, путь к результату). /p>
• Пятница: вовлекающий контент (опрос, вопрос, мем).

Такой план можно адаптировать под любую платформу. Главное – системность.

4. Правила создания полезного контента

Контент – это не просто текст или видео. Это инструмент, который помогает вам выстраивать доверие и привлекать аудиторию. Вот несколько правил, которые сделают ваш контент эффективнее:

Одна идея = один пост. Если в посте 5 разных мыслей, его сложно читать. Лучше разбить на несколько публикаций.

Простота и конкретика. Чем проще язык, тем легче воспринимается информация. Замените «усиление персонального бренда» на «как стать заметнее».

Баланс пользы и вовлеченности. Сухая экспертность утомляет, но и одни шутки – не вариант. Чередуйте полезные посты, истории и вовлекающий контент.

Призыв к действию. Даже экспертные посты можно завершать вопросом, приглашением в комментарии или предложением полезного ресурса.

5. Как автоматизировать процесс

Чтобы контент не отнимал всё время, его можно систематизировать:

🗓 Планируйте заранее. Потратьте пару часов в начале месяца, чтобы наметить темы и распределить их по неделям.

📌 Используйте отложенный постинг. Сервисы вроде SMMplanner, LiveDune или встроенные инструменты соцсетей помогут публиковать посты автоматически.

🤖 AI и нейросети в помощь. ChatGPT, Midjourney и другие инструменты помогут генерировать идеи, писать черновики и создавать визуальный контент.

⏳ Не стремитесь к идеалу. Главное — регулярность. Пусть контент будет «достаточно хорошим», но выходящим стабильно.

Создание контент-стратегии — это не волшебство и не прерогатива маркетологов. Это просто понятный план, который помогает эксперту работать с аудиторией осознанно, а не хаотично.

Основные шаги:

• Определяем цель.
• Анализируем аудиторию.
• Выбираем площадку и форматы.
• Планируем темы.
• Автоматизируем процесс.

Главное — не бояться и не ждать идеального момента. Начните с простого: запишите цель, выберите 3–4 темы для ближайших постов и напишите первый. А дальше — дело практики!