ФНС идёт за маркетплейсами: как бизнесу остаться в игре

В последние недели декабря российские селлеры массово получают запросы от ФНС и маркетплейсов подтвердить легальность происхождения своих товаров. Причина — старт проекта по борьбе с контрафактом, который премьер-министр Мишустин поручил разработать 15 декабря. В первую очередь под пристальное внимание попадают те, кто работает с товарами из Китая и Турции. Некоторые уже получили доначисления НДС на 20% за импорт.

История не новая. В 2023 году ФНС уже сотрудничала с маркетплейсами в рамках инициативы по борьбе с дроблением бизнеса. Но теперь масштабы другие. С января 2025 года площадки официально начали передавать налоговой данные о продавцах с выявленными рисками. А с октября прошлого года это взаимодействие закреплено законодательно.

Формально закон о платформенной экономике вступит в силу только в 2026 году. Но по сути он уже работает: алгоритмы маркетплейсов ищут несостыковки между выручкой селлера на площадке и декларациями в ФНС. Если ФНС зафиксировала несоответствия в вашей отчётности — ожидайте официальный запрос.

Одновременно активизируется второе направление: борьба с "серым импортом". До 31 марта 2026 года ответственные ведомства должны разработать дорожную карту. И массовые проверки конца 2025-го — вполне логичный шаг на этом пути.

Что делать, если получили запрос от ФНС? Варианта два:

1. Подтверждаете легальность — прикладываете контракты, транспортные и складские документы.
2. Не можете подтвердить — готовьтесь к доначислениям и, скорее всего, уходу с маркетплейса.

Поставщикам, работающим по серым схемам (карго, без ГТД и прочее), в 2026 будет особенно тяжело. Или обеляться, или уходить.

Рынок маркетплейсов меняется. Игра становится другой. Даже если вы малый предприниматель, который завозил небольшие партии, теперь к вам будет отношение как к полноценному импортеру. Лучше заранее готовить документы и стратегию выхода из тени. Пока ещё можно.

Маркетплейсы перестают быть серой зоной — и в этом есть плюсы: меньше недобросовестной конкуренции, больше прозрачности. Кто перестроится — тот выиграет.